工作计划

【热门】工作计划模板汇编10篇

光阴如水，我们又将迎来新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

校本研训项目方案：探索以“先识后导”为主的高效识字教学策略

一、研训指导思想

《语文课程标准》第一学段﹙1—2年级﹚提出学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望”，“积极倡导自主、合作、探究的学习方式，主张学生是学习和发展的主体”。因此，在识字教学中必须根据学生的身心发展、认知规律和汉字构造的特点，关注学生的个体差异和学习需求，爱护学生的好奇心和求知欲，充分激发学生自主、主动、积极的识字意识，使教师指导识字与学生自主识字相互协调、和谐发展。

自主学习能力是学生个体习得语言文化，是学习和毕生发展的基础自主识字是相对于被动机械接受式识字而言的。自主识字能力是学生个体独立认识生字，满足个体早期阅读需求的基础，它有利于提高语文识字效率，增加识字量，实现尽早阅读，提高语文学科的学业成绩。本课题从大语文观出发，本着生活中处处有语文以及从学生的识字能力出发，综合运用多种识字方法，激发儿童识字的兴趣与情感，探索自主识字的途径与方法，注意知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的整合。

二、教研组成员分析：

我们学校目前共有一二两个年级，语文教师共8名，一年级4名、二年级4名。其中教龄三年及以下的新教师1名，老教师7名。其中温州市实验小学的语文名师周璐来我校支教，师资力量比较优越、经验比较丰富，可以在原有经验的基础上进行合作、交流，对新一轮的教学改革会有更深层次的探讨。

三、研训目标和研训重点：

1．研究探索识字方法与学生快速高效识字、自主识字能力培养之间的关系。即通过教师有意识地在课堂上对多种识字方式方法的运用，引导、启发、激励学生自觉主动运用巧妙识字的方式方法，识记随时遇到的生字，使学生自己运用独特的想法进行识字，在兴趣中识字，在自己营造的笑声中识字，达到即遇即识、自能识记，切实提高自主识字能力的目的。

2．通过观摩、磨课研课、教学论坛等形式，引导教师优化识字教学设计，促进课堂教学方式的变革。

3.继续规范和落实教学常规管理，尤其加大备课的规范性管理，扎实推进学本课堂的进程。以20xx版《语文课程标准》理念为指导，继续探索以“先识后导”为主的高效识字教学策略，加强“识字教学环节设计、评价”等常规的管理，优化课堂结构，促进课堂教学方式的变革。

四、主要内容和基本形式

（一）深入走近学生。引导发动学生寻找、创造适合孩子心理、能力习惯的识字方法，以激发学生识字兴趣为切入口，以“奇特联想”为基础，包含歌诀识字法、字理识字法、图画识字法等多种识字方法。

（二）强化常规管理。继续规范和落实教学常规管理，尤其加大备课的规范性管理，扎实推进学本课堂的进程。以20xx版《语文课程标准》理念为指导，继续探索以“先识后导”为主的高效识字教学策略，加强“识字教学环节设计、评价”等常规的管理，优化课堂结构，促进课堂教学方式的变革。

（三）课堂作业设计专题研讨。本学期打造“探索以‘先识后导’为主的高效识字教学策略”的专题活动，以20xx版《语文课程标准》和“为学生语文素养发展而教”的理念为指导，引导教师优化课堂，提高教师的高度认识。本组本学年主要以青年教师以及经验型教师个人晒课的方式等努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究努力追寻“轻负高效”的小学低段语文教学课堂。

（四）主要形式：

先识：课前预测

课中检测

后导：导音衔接汉语拼音

导形挖掘汉字结构

导义渗透汉字文化

导法培养识字方法

五、保障措施和预期效果

1．加强过程管理，建立组的工作制度，为活动的开展提供依据。

2．建立考勤登记制度，对教师参加教研组组织的各项教研活动实行考勤登记，认真记载教师参加教研组研训的出勤情况，作为教研组考核依据之一。

3．建立集体备课制度，做到定时、定内容、定主讲人。集体备课应有文字记录活动的过程，备课的资料。

4．将教师的听课记录、课例或案例、反思等文字材料和参加研训或研究活动的考勤情况作为教研组检查、考核的重要依据。

5、加强教研绩效管理，确保研训实效。以教研组为核心，展开“主题式”教研活动，让教研活动减负提质，同时加强教研纪律管理，教研活动必须定时、定点、定人，规范教研纪律，实施教科研绩效考核，确保研训实效。

1）每人每学期开一节公开课；

2）每人每学期撰写一篇论文或案例；

3）每人每学期读书笔记不少于4篇；

4）每人每学期听课15-20节；

5）每人每学期撰写评课稿不少于4篇

不知不觉，20xx年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地产市场得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计划，明确到销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时间中我通过努力的工作，也有了收获和业绩，当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之处，在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始，同样对未来的一年，我充满期待，希望自己还能如既往的用心去学，去做，甚至做的更好，更精。

20xx年的年度工作安排有以下几点：

一、对20xx年度的工作计划。

1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。

2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。

4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。

5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。

6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。

二、20xx年度的工作意愿。

在20xx年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。

三、20xx年度工作最终达到的效果

销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销 ……此处隐藏9188个字……p>

3、短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。

二、工作计划

1、建立总部采购部组织架构。

完成部门岗位的人员配置；明确各岗位的工作职责及工作范畴。

2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。

制定和落实采购系统的规章制度；建立和推行标准的采购工作流程；建立监督机制；对采购人员的工作监督机制；对采购价格体系的监督机制。

3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。

4、采购系统人员培训。

5、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。逐步建立供应商管理系统。

6、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。

7、建立采购数据分析与统计系统模块。

收集各种数据材料；对数据进行分析与统计；通过对各种数据的分析，提升材料采购成本预算水平，减低采购成本、库存及工作失误。

8、建立产品信息系统模块。

硬装材料、设备产品信息库模块；软装产品信息库模块；材料样板房模块。

9、建立软装采购系统，完成公司交予的软装采购工作。

明确软装项目的工作职责；建立标准的软装工作流程；理顺软装项目各个环节的工作关系，提升工作效率；完成软装项目的具体采购工作。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总部分

总回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从xx年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。